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　　2023年8月22日,明我科技CEO孔尧在钉钉生态大会的专场演讲中,分享了“探索工商业储能发展”的主题。与钉钉的合作使明我的分布式储能方案不仅在动态扩容和削峰填谷中展现出色,而且在售前展示、设备状态分析及售后追踪上提供了更优化的服务体验。明我结合先进的液冷和消防系统,为客户提供了高效且安全的解决方案。

　　孔尧指出:“短期内,大量储能产品将进入市场。但从长远看,储能作为新能源核心功能,会随着经济复苏和工商业的繁荣,迎来新的高峰。我们与钉钉的深度合作,加上对产品的持续创新,旨在为客户带来更为实用和有价值的体验。”

明我科技CEO-孔尧

　　市场展望:储能行业的兴起和价值

　　●国家能源局2023年上半年储能概览:到6月底,全国新型储能项目装机量已达17.33 GW/35.8 GWh,平均储能时长为2.1小时。这显示今年上半年的增长已与过去十年的总量相当,远超过其他领域如光伏、动力电池和新能源汽车。

　　●市场趋势与结构:大型储能电站市场占比超过90%,而用户侧的储能市场份额相对较小,主要集中在工商业领域。尽管电源和电网侧的装机量占比高达98%,用户侧的储能市场逐渐减少。但工商业储能项目备案的增速已经超过了大型储能。据CNESA DataLink统计,6月全国备案了250+用户侧储能项目,共计2.7GWh,相比同期增加了将近150%,江苏、浙江、广东三省占比高达81%。

　　●驱动因素:江苏、浙江和广东三省由于工商业繁荣和电价调整,导致了“分布式光伏+储能”模式的需求增长。此模式帮助工商业用户降低电费,并从储能的峰谷价差中获利。以浙江某工商业储能项目(300KW/645KWH)为例,考虑到国网浙江发布的2023年8月电价,储能的投建只需4.45年便可回收成本,这比过去快了3-4年。

　　明我和钉钉:强强联合,探索数字化储能模式

　　●目标客户的高契合度:制造型企业在钉钉上形成了最大的企业客户群体。对于工商业储能领域,这些制造业的企业是最主要的收益者。明我团队的数据分析揭示,这些企业不只对削峰填谷有强烈的需求。在夏季的用电高峰时段,他们通过储能设备还能够得到额外的功率支持,有效解决了用电瓶颈问题。

　　湖州天时玻璃制品有限公司的CEO宋总分享了他们的实际体验:“这个夏天,储能设备为我们提供了额外的功率,从而解决了历史上一直存在的用电问题。即使所有制冷设备都在运行,设备的效能并未受到任何影响。”宋总表示,三个月的使用帮助公司节省了两万多元的电费。

　　●信息整合与全方面覆盖:安总科技是首批与钉钉明我合作,体验智能分布式储能解决方案的合作伙伴。安总科技的运营负责人李总分享道:“这是我们最为轻松的一次设备选择。通过简单地浏览几个3D图案,我们很快就掌握了整体方案,轻松地给老板做了展示,老板立刻做出了购买决策。”

　　明我的分布式解决方案不仅为用户提供了硬件服务,还在钉钉平台上进行了软件服务的升级。相较于传统的硬件销售模式,这次的方案体现了数字化的深度。在钉钉上,用户无需再通过PPT来了解产品,而是可以通过在线CAD和数字展厅与产品互动。一旦提出需求,他们就可以看到一个在线数字方案。结合AIGC技术,用户能够迅速了解产品的细节。

　　明我还与钉钉深度整合,为用户打造了一个“深度”的运维和售后维护系统。李总补充说:“这与传统的电力设备大不相同。我们无需特别派出运维人员检查设备。一旦设备出现问题,如温度异常等,我会立即收到系统通知。通过钉钉,我可以快速建立一个服务群组,有经验的工程师会迅速进行问题诊断并提供解决方案。”

　　钉巢:筑巢引凤、软硬一体、创新共赢

　　钉钉副总裁林锋在会议上表示:“钉钉硬件全面开放,硬件生态品牌升级为钉巢,打造协同办公全场景智能硬件开放生态。钉巢,筑巢引凤、软硬一体、创新共赢。我们希望每一款钉钉软件产品都有一款生态创新硬件加持,客户的每一个办公和业务场景,都可以软硬一体数字化。我们和生态伙伴一起做长期价值,给客户做好服务,做深价值。”

钉钉副总裁-林锋

　　AIGC时代,软硬一体有两个关键趋势:在线和智能化。在线,所有办公硬件都可以数字化,管理在线,服务在线。智能化,所有的办公硬件都可以用AI重做一遍,用户痛点就是切入点。硬件,从智能硬件升级为硬件智能化,会经历两个阶段,一个是在成熟的产品和场景,智能化升级让好上加好;再进一步,就是用智能化创造全新的产品和场景。

钉巢硬件智能生态合作演讲嘉宾合影