“相信您也详细了解了国家电投内蒙古公司的规模及发展，对柴油的需求量等情况，那么请您本着双方共赢的态度，在保证质量的前提下，考虑最后价格。”
谈判桌上，正在进行的是内蒙古公司物资装备分公司总包配送生产用柴油招标采购工作。各位评标专家们充分运用自身扎实的专业知识、敏捷的思辨能力和丰富的谈判技巧，经过为期4天近30轮的激烈谈判，最终在12家合格供应商中确定中标单位。顺利完成总包配送柴油采购工作，节约成本约8000万元！
探索新路子。该公司充分发挥集约化采购优势，提前深入各板块的需求单位进行实地调研，切实掌握需求单位在柴油存储、提油等环节的实际情况，同时认真收集各需求单位对口业务人员的意见、建议，最终形成了总体的柴油需求情况汇总，编制了相关方案及谈判策略，充分做好前期准备。
创新新模式。总包配送工作属于该公司拓展的新业务，在零基础、零经验的情况下，该公司多措并举，组织业务人员到先进单位学习调研，增长见识；邀请专家老师进行授课，提升理论水平；定期开展考试测评，促进专业知识；各专业负责各版块开展工作，积累实践经验等，在新的领域创新新的模式，为更好开展工作奠定了坚实基础。
实现新突破。本次总包配送招标采购项目涵盖了内蒙古公司煤炭、路港及电力板块所属15家需求单位。为顺利完成工作任务目标，该公司精心谋划，充分学习调研、探索总结，通过公开招标、资格审查、竞争性谈判等方式，较各单位原有的单独采购方式累计节约成本约8000万元，为该公司总包配送工作提供了良好实践、积累了丰富经验。
促进新发展。该公司将进一步优化总包配送物资品类，持续提高总包配送采购服务质量，全面推进各项总包配送业务，实现为内蒙古公司集中采购降本增效的同时，为需求单位带来更加稳定的质量品质和优质的售后保证，不断提升内蒙古公司集约化经营管理效益，为公司发展贡献力量！
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