中国西电集团与美国GE公司签约储能集装箱项目，首批供货28套。本项目是西电集团所属西开有限系统解决方案及核心产品首次进入储能、微电网市场，也标志着中国西电集团成功进入到美国储能市场。
老牌能源企业因何采购国产储能集装箱
GE作为老牌能源企业发展至今已有上百年历史，但近年来由于GE的产业布局出现了较大变动，很多业务板块出现亏损。通过业务的整合调整，2018年，储能业务作为发电事业部的重要组成部分开始启动，2019年因为发电事业部的业务被拆分，储能有被划归到可再生能源部门。
风电、光伏等可再生能源电力的发展让GE充分感受到储能事业布局的重要性，GE可再生能源混合动力解决方案首席执行官Prakash Chandra介绍说：“GE从没有停止对储能技术的投入。我认为，我们试图弄清楚在这个领域中，发挥作用的最佳方法是什么?以便我们可以在整个储能业务价值链中寻找最大的增值。”
实际上以燃机业务见长的GE已经充分意识到产业正在发生着某种改变，原来通用电气的铁路机车变成了柴电混动机车，储能业务的加入也是为了迎合客户的需求。
从美国的大环境看，政府对储能产业的发展也相当重视，这为GE在发展储能业务提振了不少信心。据外媒报道，美国联邦能源管理委员会此前发布841号命令，要求电网运营商需要确保储能系统可以参与区域传输组织市场。
一些地方光伏项目也在匹配一定比例的储能。国际能源网/储能头条记者获悉，为美国东南部7个州供电的公用事业管理机构田纳西河谷管理局(TVA)近日宣布，在过去的两个月已经签署了计划部署总装机容量为484MW光伏发电设施合同，在这些项目中，其中包括一个200MW光伏发电场和配套部署的一个50MW/200MWh电池储能系统。
田纳西河谷管理局(TVA)的长期综合资源计划(IRP)要求到2028年增加装机容量为1500～8000MW的光伏，以及部署装机容量为2400MW的储能系统，为美国东南部七个州的客户提供电力服务。
美国仅仅一个为7个州地方供电的管理局对储能项目的规划就已经如此细致和清晰，放眼美国全境，储能项目的建设前景非常广阔。
根据调查，美国2019年储能市场规模约为6.45亿美元，到2020年将增长到近20亿美元，而2021年再将翻一番，达到42亿美元。GE必须要早做计划，因为很多企业已经出手要在储能领域率先抢占市场。
据外媒报道，美国区域电网运营商西南电力联营公司(SPP)董事会于1月28日批准了该公司2020年输电设施扩建计划报告，计划在未来6年内在美国8个州建设和部署78个项目，总投资约为5.45亿美元。而储能则作为发电设施一并在计划之中。根据资料显示，西南电力联营公司2017年的储能项目只有1GW，在2019年，该公司储能项目已经翻了近7倍。
GE想要在储能领域抢占市场仅凭自身的力量已经有些后劲儿不足，选择与西电合作，可以看做是能够尽快整合储能资源，增加自身实力的一种体现。
西电集团凭啥赢得GE青睐
在储能领域，人们最先想到的是宁德时代、比亚迪这些龙头公司，西电集团尽管是我国唯一一家以完整输配电产业为主业的中央企业，但在储能领域的知名度并没有那么高。此次能获得GE青睐，是运气好还是出于央企地位的影响力，亦或是还有其他缘由?
据了解，西电集团在储能集装箱方面的布局在2019年初已经启动，区别于以往的电化学储能的产品，储能集装箱是将储能电池、BMS(电池管理系统)、温控系统、消防系统集成于防护性好、便于运输的集装箱内。该产品不仅具有调峰调频的作用，可提高间歇式能源的利用效率，也可用于用户侧的动态增容与应急保电，未来应用前景广阔。
为取得GE的项目，西电集团旗下公司西开有限采用大客户营销“铁三角”模式，密切跟踪项目进展，从价值主张、解决方案等核心问题入手对客户需求进行深度分析，西开有限积极克服疫情影响，联合西电集团所属西电国际做好在线沟通，准确解决各类阶段性问题。
西电集团的技术人员坚持精益研发理念，对标中美标准，兼顾国内外市场需求，准确掌握了储能集装箱的设计与应用，完全具备了储能电站与微电网系统的设计能力，在短时间内提出了令GE满意的方案，赢得了这家美国老牌能源公司的肯定和认可。
可以说这笔订单的签署并不是侥幸或者是运气，而是真正凭借的自身实力。
储能或将成为第三张名片
西电集团此次与GE签约28套储能集装箱，看起来数量并不多，似乎对整个行业来说也产生不了多大波澜，但实际上西电集团相当于是开启了美国储能市场乃至世界储能市场的一个突破口。
当前，世界能源已经在向清洁化的方向发展，英国、德国等欧洲国家的风电、光伏在全部能源供应占比逼近50%，为保证电网稳定性，各国在推广清洁能源的同时也在布局储能。与国内储能主要依赖于抽水蓄能需求不一样，国外对于电网的调峰、调频的规模并不太大，电化学储能完全可以满足，由于国外峰谷差电价较大，电化学储能也可以覆盖掉对于储能项目投入的成本。所以在国外，尤其是对于欧洲一些土地面积并不大的国家来说，电化学储能应该是电网侧和用户侧储能的一个发展方向。
但我国本土的电化学储能企业，想进入国外储能市场并非易事。除去贸易壁垒的因素，由于电压等级不同、标准体系不同等问题，国内储能企业生产的产品很难符合国外的标准，也很难进入到外国储能市场。这次西电集团付出了诸多努力，完全根据GE的需求和美国的标准设计相应的产品，才得到了GE的认可。此举相当于得到了GE这家百年老企的“背书”认可，以后至少是在美国储能市场，西电集团可以争取到的客户也会变得容易一些。
西电集团作为我国输配电行业的龙头，海外业务发展也非常迅猛，在国外建设了不少电力项目，此次与GE签约可以说是在储能领域的一次小试牛刀，未来西电集团可能会将储能板块与电力项目建设绑定，把储能集装箱应用在电力的配套项目中去，电化学储能或许成为我国制造业继高铁、特高压之后第三张走向世界的名片!
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