“贵州省沫罗农光互补项目、郯城整县推进分布式光伏项目、华电莘县农光互补项目......公示无异议，确定贵单位为中标人。”近日，山东电建一公司市场开发群内“绿色”项目捷报频传，佳讯连连。
山东电建一公司新能源公司紧跟绿色低碳发展战略，积极发挥“龙头”作用，戮力开拓市场，力度不断增强，蹄疾步稳，唱响绿色转型发展之歌。
优化战略布局 实施精准举措
集团公司2022年工作会议指出，要加速抢滩布局，持续加大新能源产业发展力度。新能源公司严格落实集团要求，精心策划积极开发新能源市场业务。
践行“双碳”理念，开发“绿色”项目是新能源公司的根本目标。“十四五时期，预计我国每年将新增风电、光伏发电装机约5000万千瓦和7000万千瓦，到2025年，风电装机容量将达到5.4亿千瓦......”公司精研新能源市场，针对行业前景、市场形式、竞争形式重点分析，提前做好战略排布，制定《公司新能源业务发展规划》，围绕中心开展全年工作。
具体问题，具体解决，目标定好了公司应该怎么干？“明确目标，夯实区域。围绕公司年度营销目标，细化各区域及各生产经营单位营销指标，确保2022年营销计划圆满完成。优化体系，明细职责。逐步优化营销体系，明确各层级营销职责。压实责任，强化管理......”公司营销工作会上，总经理石惠刚谋篇布局，系列举措应运而生。
有压力才会有动力，有紧张感才会有紧迫感。新能源公司目前206个员工，34个项目，人才匮乏、人手不足问题如泰山压顶制约了市场发展。“两头入手，开放管理”2022年公司工作会上，石惠刚提出以创新思路为该难题试“药”。
市场部针对议题进一步策划方案，详细制定奖惩机制，发动新能源公司全员既做“营销员”也干“招聘员”，根据个人提供的市场情报、人才引进等级予以奖励，大家的积极性被成功挑起，该问题也真正找到了答案。
“现场及市场，要想真正吸引业主，开发更多‘绿色’项目，必须全流程抓实项目技术、质量、安全以及履约，以实干擦亮品牌”公司新能源业务研讨会上，党委书记张守锐提出该理念获得全场一致赞同，新能源公司进一步优化《公司现场管理条例》、《项目经理考核办法》等一系列规定，同时为每一位公司副总经理分配专管项目，压实主体责任，严抓项目管理成效十分可观，良好口碑为市场开拓提供了有力保障。
开局稳中求进 不惧冒“疫”前行
“疫情还在持续蔓延，必须一手稳住疫情防控，另一只手才能放心抢抓市场先机”新能源公司深知在快节奏的当下，必须抓实一条主线才能比其他单位跑的更快、更远，那便是遵循防疫要求，时刻心系安全。
“新能源公司 3月28日信息表已更新，新能源公司在中、高风险区所在省份共25项目，共847人均无异常；今日，新能源公司人员复工返场1人。累计0人行程码有“星号”标注......”市场部李金鹏每日认真汇总各项目区域疫情状况，坚持做好市场开发后方工作。
疫情当前，欲求市场开发弯道超车，就必须冒“疫”前行。
“甘肃目前没有阳性患者，根据甘肃防疫要求、公司防疫要求，由济南前往甘肃需要持48小时内核酸检测阴性证明”接到业主电话，第一时间摸清目的地防疫情况，立马出发，该情景每日都在新能源公司上演，虽然有疫情阴霾的笼罩，但2022年对新能源公司来讲依然是明亮的，耀眼的。
新能源公司省外营销针对业主和地方政府不同要求，按照“一省份一策、一项目一策、一场景一策”的原则，调整防控措施，力戒省外疫情防控工作过程中的官僚主义、形式主义，确保境外疫情防控措施有效、管理到位，做到科学防疫、精准防疫。
现场便是市场，新能源公司稳中求进的作风获得一众业主的肯定。每次见到新能源市场人一身“大白”装走上业主的谈判桌，业主都不约而同伸出大拇指，对新能源公司烙下讲规则、靠谱、负责任的印象。
“距离公司最近的检测地点为省立东院，我这就替您预约提前检测......”刚从南方出差回来的苏兴浩紧接又要出发前往北京，抓紧联系李金鹏报备行程，完善防疫要求。市场开发争分夺秒，在如此紧张的疫情状况下，必须紧跟形式，抓实防控才能更好地为市场“赛跑”加油鼓劲。
2022年不到两个月时间，新能源公司七八个大额度项目收入囊中，在市场竞争日趋白热化的背景下，在受疫情影响整体经济形势下行的不利状况下，这不能不说是个 “传奇”。
政府、央企背书 突破“蓝海”新领域
蓝海即未知、新兴的市场领域。新能源公司本身便是山东电建一公司“绿色”转型的排头兵，“双碳”理念的践行者，时时刻刻围绕“挑战”做文章，敢于做第一个“吃螃蟹”的人，面对“蓝海”自然敢于迎战。
2021年6月下旬，国家能源局下发了《关于报送整县(市、区)屋顶分布式光伏开发试点方案的通知》，着眼于当下碳达峰、碳中和的国家宏观战略目标，作为光伏开发的重要形式之一，分布式光伏显然急需“加速度”。
屋顶分布式光伏无疑是“蓝海”、“热点”，新能源公司作为光伏建设的行家里手，义无反顾展现央企担当，紧跟政府步伐，站上了屋顶分布式光伏建设的潮头。
“2016年贵公司便来济阳建设过光伏扶贫工程，我们是老朋友了，这次你们来的真是时候，希望本次合作更加顺利”2021年9月，济阳区乡村振兴局王局长协同市场开发小组一起踏勘了现场，为小组详细介绍了该项目情况。本次顺利合作离不开前期优质工程的铺垫，同时也离不开新能源公司敏锐的嗅觉与紧跟潮流的判断。
面对新挑战，新能源公司没有畏难情绪，反而激流勇进，将济阳区屋顶分布式光伏市场开发的成功经验总结到位后，公司又瞄准了新的“猎物”——郯城整县推进分布式光伏EPC项目。
不同于济阳的小片区分布光伏建设，郯城项目为整县推进，无论是工程难度还是政治意义都更上一层楼，想要拿下业主信任，实为难事。
新能源公司组织策划，根据郯城县地区情况展开分析，定期拜访业主沟通交流，汇总信息进行研究.....经过了没日没夜两个多月的长期跟踪、报送、推进，终于中标拿下了该项目。
市场部唐会斌最难忘该项目投标前的紧张与疲惫，据说当他们整理完8大包标书时，还有10分钟前往郯城的火车就要开了，多悬呢！唐会斌登车坐下时浑身就像散了架，一路都是小跑，大汗淋漓，气喘吁吁，紧张得神经几乎崩溃。
新能源公司作为央企必须展现央企担当，紧跟时代步伐，做好“双碳”理念的践行者。
东北、西北、东南、西南......每个区域都能看到新能源公司的足迹，新能源公司将总结过往经验，进一步奋力开拓，摘得新枝，为公司践行“双碳”理念，实现“绿色”转型做出新的更大贡献。
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