中国电力网讯 在北京冬奥会倒计时100天之际，新华网首页刊发了河北华电沽源风电有限公司专访微视频报道;高新企业交易量四个单月第一，大大促进了风电利用小时提升;单笔成交3.016万张绿证，国家可再生能源中心等多个网站相继转发历史最大规模绿证交易完成交割报道，近年来沽源公司在绿电交易中累结硕果，每项成绩的背后都凝结了营销人员不懈奋斗的汗水。
没有持之以恒的努力，哪有最终收获的硕果
早在2019年1月，集团公司签约冬奥场馆绿电供应协议，驻地在张家口的沽源公司承担了三年冬奥绿电交易主体责任。然而三年绿电交易之路却并不平坦。冬奥绿电交易做为双边交易，分北京馆和张家口馆绿电交易，北京电力交易中心总体组织，由首都电力交易中心、冀北电力交易中心分别实施。2019年首次交易，绿电交易价格低于强制结算电价0.1元/千瓦时，沽源公司成交总交易量的42%，但绿电交易优先调度并没有得到贯彻，此后沽源公司多次到北京电力交易中心、华北能监局，实地陈述反映相关问题，由于种种原因，绿电交易优先调度实施细则一直未能出台。2020年虽然调高了交易电价，但各集团交易意愿大幅下滑，交易工作一度需要“做工作”，2021年初交易意愿跌到冰点，部分交易电量不能成交，沽源公司从经营角度出发，也适度压缩北京馆交易量，但不忘央企责任担当，仍是张家口馆最大交易商，也仍是同时参加北京、张家口两馆交易的唯一供应商。
2021年4月京津冀绿电交易优先调度实施细则正式下发，政策出台“忽如一夜春风来”，各大集团交易意愿高涨，争抢形势空前激烈，交易中心适时组织了北京馆增量交易、河北南网涞源训练馆交易、冀北地区三地五馆训练馆交易3次交易，交易企业由最初的4家增加至10家以上，部分单位甚至反映“给他们少点，他们已经做的够多了”。沽源公司立即行动起来，及时沟通各交易中心和政府相关部门，陈述诉求与意愿，最终分别成交三次交易的40%、73%和28%，至此连续涉及三地四个交易中心的6场次冬奥绿电交易，沽源公司无一缺席，成为唯一一家同时参与冬奥北京馆、张家口馆以及冬奥训练馆所有交易的供应商，圆满取得社会效益、经济效益双丰收。新华网摄制组专题采访了沽源公司，10月27日在北京冬奥会倒计时100天之际，新华网首页刊发了“冬奥倒计时，保供如此‘满格’”的沽源公司专访微视频报道。
只有瞬息万变的政策，哪有一成不变的策略
张家口四方协作机制交易开展以来，超保强结电价、交易电价每年均不相同，月度保障小时填报规则、交易形式多次变化，每次修改都需要及时调整交易策略，敏感的政策洞察力和合理的形势预判力成为一个营销人员的必备技能。
“清洁供暖”交易于每年11月至次年4月开展，交易价格0.1元/千瓦时，区域内未参加交易的强制结算电量形成差额收益在年底清算返还参加“清洁供暖”的企业，年度风况因素、差额收益均对最终价格产生未知影响。2020年初，在差额收益返还后，2019年“清洁供暖”交易价格最终达到0.35元/千瓦时，极大地激发了各企业交易热情，沽源公司认真分析交易形势，不断摸底区域发电形势，合理进行模型测算，在保证供暖责任前提下，最大压缩成交量，有力维护了企业利益。最终在2021年初差额收益返还后，2020年“清洁供暖”交易最终价格0.246元/千瓦时，低于当年强制结算电价0.074元/千瓦时，部分企业迎来巨额交易损失。导致2021年初“清洁供暖”交易成交量跌入低谷，部分月度成交量只达到5%，间接促进了优先绿电交易调度实施细则的出台。
“高新企业”交易在每年5月至10月按照双边模式开展，由于交易收益不高，交易形势一直不温不火。2021年4月优先调度实施细则出台后，市场初始反应不大，沽源公司紧抓机会，在下旬开展的5月“高新企业”交易双边协商中，果断决策，成交单月交易总量的52.7%，5月份优先调度效果大力显现，公司单日发电量、单月发电量连创新高。没有参加交易的企业一度出现风场被迫整体停运的现象，各企业如梦方醒，纷纷加入后续交易大军，导致交易竞争异常激烈，沽源公司多方沟通，利用多年的交易合作优势，继续保持了三次单月交易量第一，风电利用小时区域对标从第5名提升至第2名。后期由于尚义、康保变电站改造场站陪停，叠加夏季风速低发电量不足因素，沽源公司策略性降低两个月交易量。
正是不断适应市场形势，及时调整交易策略，不做市场的跟风者，沽源公司才能在绿电交易中不断保持前列，交易工作也得到了政府部门和交易中心的认可，多次做为发电企业代表参加绿电交易座谈会，在京津冀绿电交易规则修订座谈会中，沽源公司做为唯一发电企业参加。
不开拓思路 哪能有出路
2020年初某合资公司预期大量购买大量绿证兑现绿电承诺，经市场初步摸排后，分别向三家企业发出购买意向，由于绿证价格与可再生能源批复价格紧密关联，三家企业初始报价一致，该合资公司提出价格优势是最终成交的决定性因素。沽源公司紧抓这一契机，多次与该公司对接实际交易事宜，并到北京总部实地进行沟通，持续开展了长达7个月的协商与沟通。在最终询价交易中，沽源公司结合可再生能源补贴回收较长的因素，制定了折价销售的策略，一举成交。针对对方需签订线下合同的要求，沽源公司主动对接沟通国家可再生能源中心，创新交易模式，首次采取了线下合同、线上确认的方式，解决双方合作难题，最终成交3.016万个绿证，国家可再生能源中心发布“历史最大规模绿证交易完成交割、助力实现我国‘碳中和’目标”报道，北极星电力网、搜狐、网易多个网站相继转发，沽源公司成交绿证占到当时全国历年总成交量的48%，虽折价销售仍可节省补贴回收财务费用10万余元。
行者方致远，奋斗路正长。面对不断变化的电力市场形势，沽源公司将继续全力推进，为现货交易、CCER重启的到来做好准备，为区域新能源产业发展贡献力量。
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